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投資分析

如何開兒童玩具店

發布時間:2015-12-12 14:17:12 作者:嘿寶貝母嬰用品 來源:www.cnesso.com 點擊次數:0

       目前的兒童玩具市場銷售被動銷售玩具,由客戶自選產品為主,我們的銷售方式完全不一樣,主動推薦產品,演示+解說能飛的,能動的都要動起來,智力產品需要把游戲規則告知顧客,顧客才能體會到該產品的特性和玩法,才會被吸引,你去超市買產品,那些盒包裝的產品,是很難理解它的功效的,所以,大部分人去超市買東西只會購買自己懂的或者是理解的產品,而大部分產品,我們是根本不知道它是干什么的,有什么用,這樣是不會有銷售行動的。

      顧客購買玩具,最終是被玩具產品所帶來的游戲性和趣味性而打動,而不是產品本身,如果你能把產品的游戲性和趣味性讓顧客感受到,成交率會提高很多很多,      例如我們平時看見的麻將,如果你不會玩,你看見別人在玩的天混地暗,你會覺得他們好傻,擺弄那幾個塑料塊塊,無聊!說白了,麻將也是一個玩具,成人玩具而已,但是,你一旦學會了麻將的游戲規則,你也會深陷其中,感覺其樂無窮。說明了,玩具的游戲性和趣味性,才是玩具的吸引人的地方,大家購買的是游戲性和玩具帶來的趣味性,才是掏錢的主因素。


     在實際玩具銷售中,如何把眾多的玩具產品賦予更刺激和不同的游戲性和趣味性是我們要考慮的方面。 玩具店賣的就是游戲性,趣味性!

    第一:產品要不斷更新。  玩具重在一個字“玩”,要玩出花樣,需要不斷的有新產品進來,不但能吸引新顧客,還能留住老顧客,也可以不斷提高你的玩法水平

    第二:開玩具店要自己“愛玩”。 

俗話說,干一行愛一行,如果自己都不喜歡玩這些玩具,很難想象店主能熟悉自己的產品,也不知道如果跟顧客推薦好玩的玩具。再說,如果店主自己愛玩,也可以引起顧客的注意。

第三:產品要講究新奇特。

  開玩具店并非產品越多越好,應該要有所選擇,盡量不要跟普通玩具店的產品雷同,多進一些市場冷門的好玩具,包裝美觀怪異,往往能給顧客帶來意外的驚喜,顧客就會受到“沖動的懲罰”,毅然決定掏錢購買滿足一時的欲望。新奇特是你的法寶,是你最大的招牌。

 第四:推薦產品要有針對性。

 不同的顧客需求不同,掌握顧客的需求心理是成交的關鍵。對兒童我們要給他們推薦益智啟迪類的產品,小孩喜歡,大人也愿意掏錢,比如說城堡積木,七巧板,3D立體拼圖等,產品美觀大方,價格不高;對青少年可以推薦一些剛興起的魔術類玩具,搞笑不傷人的玩具,青少年的好奇心特別強,也喜歡刺激,所以這些比較受歡迎;要是女孩子的話,盡量推薦一些造型美觀,可愛,比較實用的玩具,象市場上的魔盒、功夫老鼠等都是女孩的首選,畢竟愛美是她們的天性;白領階層就不一樣了,他們要的是成就感,可以給他們推薦一些難度系數高的智力玩具,比如說立刻瘋,傷腦筋,高檔的智力玩具等,他們消費力強,價格不是主要原因;對于老人,那就是要以休閑為主,盡量能消磨他們的時間就是最好的玩具,比如愚公移山,華容道,孔明鎖等。

      最后,給顧客推薦玩具切忌全盤托出。一個顧客來一次不要給他推薦太多的品種,不然顧客無從選擇,不知道買什么好,反而成交失敗。你最好一次給他推薦幾種,下次來的時候還可以給他推其它的產品,讓顧客覺得你不斷的有新產品給他玩。

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